因热爱而专注  因专注而优秀

　　           ——访我校2006届农村区域发展专业校友、

　　　　　　　       大连西菱自动化系统有限公司法人赵勇

那是一个深冬的上午，正值东农第一届校友工作研讨会，因为有机会采访回母校的校友，笔者的心情有些激动。初见赵勇校友，他身着一身笔挺的黑色西装，梳着利落的平头，面带笑容，像是一位睿智理性的绅士，更像是一位久别重逢的老友。虽然他刚刚毕业不到十年，却年轻有为，而且有着同龄人难得的成熟稳重。在交流中，他朴实淳厚的谈吐和不时流露出的幽默，让笔者倍感轻松、亲切。

我人生的一堂“启蒙课”

大学的魅力许是在于自由精神，赵勇就是这一精神的受益者。他对于自己的专业——农村区域发展并没有多大兴趣，多年后的现在，学校已没有了农村区域发展这一专业。转眼间毕业已好几年，他已是一名年轻的优秀企业家，但他始终难以忘怀在母校接受的教育，尤其是他大一时上过的那堂永生难忘“启蒙课”，他清楚地记得那堂课是杨辉老师讲授的。刚刚进入东农学习时，班级上的二十多名同学对未来满怀憧憬，但又茫然无措，不了解自己的专业，不清楚自己脚下的路将通向哪里，又该如何前进。是杨辉老师告诉同学们，要想清楚自己最想做的事，提前储备能量，蓄势待发，才能不枉费这四年的美好时光。

也是从那时起，赵勇萌生了做销售的想法，他说自己是一个执行力很强的人，有想做的事就马不停蹄地去完成。在大学四年中，他在坚固本专业课程的同时，又阅读了许多有关于销售方面的书籍，以及大量的销售案例。从大二起，每逢寒暑假，他都毅然留在学校，四处寻找适合自己的销售实习岗位，这些都为他以后的求职和创业打下了坚实的基础，铺平了广阔的道路。

拼搏，永不止步

与销售这个行业结缘，本起于一念之间。一个偶然的意念，人生走出来另一条道路，在这条路上，赵勇赏遍了人间“风景”。从求职到创业再到守业，赵勇走过了艰辛的八年。大学一毕业，赵勇就碰上了一个难题——就业难！一个农村区域发展专业的应届生想要找一份有关销售的工作非常困难，简直像是痴人说梦、天方夜谭。因此，即使当时积累了丰富的专业知识，有两年的销售工作经验的他，也只能寻找不受专业限制的销售岗位去应聘。“功夫不负有心人”，赵勇凭借自己坚实的销售知识、丰富的实习经验，终于找到了一家合适的企业，从最基础的销售职位做起，这是他任职的第一家企业，也是他开始创业前的最后一家企业，这份来之不易的工作机会给了他在销售上无限的发展空间。赵勇做的是电气类的销售工作，“对待客户的每一件事，无论事情大小，都要认真、真诚对待"凭借着对工作一丝不苟的态度，仅仅半年时间，他就被提升为地方办事处的经理。当上经理后，他依旧戒骄戒躁，踏实诚恳的认真工作，这不仅使他打开了自己的人际圈，结识了很多在志同道合的朋友，也使得他的销售业绩屡创新高。赵勇不无骄傲地告诉我们，“当时在公司的三个办事处中，只有我带领的团队达到了公司制定的标准，超额完成了指标。”

有了可喜的成绩，赵勇也不满足于现状。在工作一年后，他的心又“不安分”起来，那时的他拿着手里仅有的两万元积蓄，迈开了自己创业当老板的第一步。

用心经营“人生路”

看起来赵勇的工作经历似乎是一帆风顺，受老板重用，工作做的有声有色，一年之后，学有所成，开始了自己的创业。可是创业伊始，他又碰上了第二个难题——资金难！做电气类行业，手里仅有两万元资金是远远不够的。赵勇记得公司运营之初，就有一笔八十万的进单，在没有运转资金的情况下，他只能身到青岛找当地的供应商说明情况。供应商对东北农大的毕业生印象很好，听说他是东农毕业的，供应商便爽快地答应了他的请求，无偿把机器先借给他销售。赵勇把握住了这次机遇，在资金断流的情况下漂亮地打响了创业第一枪。现在我们听起来可能会觉得充满巧合与不可思议，但是，如果没有赵勇的勇气与坚定创业的决心，也不可能有现在的企业家赵勇和他的西菱公司。赵勇的经营之路开始得并不盲目，创业也算是“蓄谋已久”，“不是因为热爱一个行业去创业，而是足够了解才去开始。”他这样说到。正因为他知己知彼，足够了解电气销售行业，才有了现在不断发展壮大的大连西菱自动化有限公司。

俗话说：“创业难，守业更难”。近年来，新兴产业的崛起扩大，不断冲击着老牌传统工业，在传统工业不景气的条件下，大连西菱自动化有限公司依旧能够保持着年利润率百分之二十的增长，不得不佩服赵勇的管理有方，经营有道。他告诉我们，在传统工业“顺流而下”的今天，产品研发创新就不得不“逆流而上”。2012年末，公司正式成立技术部，并特意招聘了有丰富专业经验，从事电机研究的名校毕业生进入公司，为公司产品技术创新出谋划策。"我们还很年轻，不会畏惧改变，值得思考的是，下一步怎么改变。”他也坦言，“现在的大连西菱自动化有限公司还有很长的路要走，虽然任重道远，但我们敢于尝试，并且一直都在努力。”

情之所系，甘为纽带

现在，赵勇兼任大连校友会筹委会会长，虽然每日公司工作朝九晚五，充实忙碌，但他却依旧热心联系校友，并乐此不疲。他建立了一个大连校友QQ群，在这里，所有的东农校友都像兄弟姐妹一般，无论是工作上还是生活上有困难，大家都同心协力，相互帮忙。“每一名校友都很关心母校的发展，在群里大家也会及时分享传递母校的新闻轶事。”看着QQ群里的校友越来越多，赵勇由衷地欣慰，“虽然不能常回母校看看，但我们的心从未走远。”借东北农业大学第一届校友工作研讨会之机，赵勇再一次回到母校，他欣喜地看到学校巨大的变化和快速的发展，他说回到大连后要把在母校的所见所闻讲给校友们听。而这一次回到母校，赵勇也肩负着自己的使命，那就是与更多地区的优秀校友代表交流，吸收借鉴各地区校友会发展经验。而在问及他的企业招聘时是否会优先考虑农大毕业生，赵勇毫不犹豫地表示只要是品质好，懂专业知识的农大毕业生都会优先考虑，他的公司现在就有农大毕业生并对他们给予充分的肯定。

这次的采访时间不长，却让笔者从赵勇校友身上学到了很多东西，他的坚持，他的勤奋，他那份浓厚的校友情，都让人由衷地钦佩。人生之路很漫长，途中我们难免会迷失方向，路上也不可能事事顺心，但那又怎样，即使我们失败了，最差的结果也不过是再来一次。因为我们年轻，所以我们有足够的“资本”去打拼人生，当你坚定的认准一个目标时，你会惊奇的发现，原本全世界都在为你让步！

                                               （校友工作志愿者协会采编部/门雨松）