创业前路虽险，我亦心向往之

——访我校2006届法律专业校友沈妍

沈妍，2006年毕业于东北农业大学法律专业，北京别人家的科技有限公司CEO；青岛鼎尚动力网络科技公司（2016年上市）联合创始人；青岛校友会副秘书长兼青岛校友会所属企业，青岛大东农生态农业有限公司CEO。

毕业后进入服装零售行业，从培训助理、区域销售经理，到大区经理，最终做到DISNEY运动全国运营总监。之后操作了高级时尚女装卓雅、恩曼琳等山东地区的整体运营。2011年创立青岛鼎尚动力电子商务有限公司，于2016年8月9日正式挂牌新三板（股票代码837858）。2015年，第二次创业，创立北京别人家的科技有限公司，获北京翊翎资本投资。已为海尔集团、去哪儿集团、天津航空等多家知名企业提供优质服务。

成功的声音，一定不只是关于梦想的夸夸其谈，更是在漫漫长路中拼搏的铿锵之音。毕业十年后的沈妍，完成了从青涩应届生到成功创业者的身份转变，回望来路，鲜花掌声收获无数，如今的沈妍万分感恩当初那个坚持拼搏的自己。

倾听你的内心，然后跟随它

大学期间，学习并不是沈妍擅长的部分，所以她把更多的时间和精力放在了学生组织和课外活动方面，以此来丰富自己的个人经历。沈妍经常代表学校或者学院去参加一些活动，比如哈市八所学校的辩论赛，她代表学校进入到最后四强，还有其他的冠亚军争夺赛等。这样的经历让沈妍在之后的工作及创业过程中受益良多——热情积极的工作态度，与人沟通的亲和力，快速吸收新知识的能力，自己的各方面都得到了很大地提升。

大三那年，沈妍担任一个校外教育机构的校园代理人，一个月就挣了6000块钱。“你一定要清楚自己到底能做什么。我学习不是最好的，我没有信心去教好别人，我就要找一个适合我的方式去挣钱。我觉得我沟通能力挺优秀的，能给人带来信任感，所以我帮助这个教育机构去招生。”剖析自己，明确自己的定位，才能在未来人生之路上走得义无反顾，不会迷失方向。

 临近毕业时，沈妍认真规划了未来的职业路径。“第一我不考研，我不是一个学习很好的学生。第二我不考公务员，我认为我不适合在体制内工作。我当时就非常明确要进企业，而且我觉得自己具备成为一个优秀职业经理人的素质。我给自己定了目标——进一家大公司，成为某部门或者某领域的佼佼者。我用五六年的时间当上了一家公司的全国运营总监，在这之后，也有越来越多的人说，‘沈妍你也许适合去创业’。我开始反思这些年积累的经验和资源是不是能支撑我去创业，那个时候才真正萌生创业的想法。”当今社会，创业的门槛变得很低，但这并不意味着每个创业者走进门之后还能成功地继续向前走。明确自己到底适合做什么，然后给自己定制小目标，一个一个地实现，才会无限接近自己的人生目标。

创业的道路从来都不是由鲜花铺就的，它是坎坷曲折的，路途上充斥着独行的孤单和不被理解的委屈，没有走过这条路的人是无法确切体悟这种滋味的。作为一个女性，沈妍在创业期间面临的压力远远多于男性，可她对此看得很开。“压力，是不可避免的嘛。我大学期间做团委副书记，做学生会里重要的学生干部，在人们传统印象中学生会干部，尤其是主席都是男性，所以那个时候，我就做好了面对压力的准备，这种事情也不是说到了毕业以后，创业之后才面对的。一路走来，面对压力、挑战压力的心理素质，是经过很长时间的培养的。在社会上，创业过程中是非常非常残酷的,一个公司会因为某一件事情被爆料或者出现了一点问题,快速就垮掉。这都是非常正常的，如何去应对这些事，第一是建立一个强大的内在，可能女生要比男生需要一个更加强大的内在，第二就是正确地去面对和认可这种竞争的存在。”

所有人的失败大抵相同，可每个人的成功却都是不同的样子。成功没有模版，没有哪本书上写着成功定理。仔细倾听你内心的声音，去寻找最适合自己的路，这件事情永远都不会晚。当你有了主心骨，就会有强大的信念支撑自己做好每件事，创业就是在黑暗中走迷宫，让自己的光芒足够明亮去照耀前行的路，就不会迷路了。

最重要的事情——把自己变强大

创业难，女生创业更难，要想创业成功，沈妍要付出更多的努力，创业首先需要一个默契程度高、拥有良好的合作精神的最佳团队。对于组建团队，沈妍有自己的想法：试着先把自己变强大。“当你做得最好的时候，你自己就能够去吸附优秀的人才来加入。”她自己举例说：“做鼎商动力这家公司的时候，我们当时组建团队在青岛，因为在青岛是做得最好的电子商务公司，也是青岛唯一家上市的公司。在这个领域里面我们已经做得最好的了。所以当你做得最好的时候。你自己就能够去吸附优秀的人才来加入。”当你还在为没有合作伙伴而忧愁的时候，先试着把自己变强大吧，自己强大才能抵挡来自各方面的狂风暴雨，才能吸引更多人为了你们共同的梦想不懈奋斗。“当我做第二次创业，我来做现在这家新媒体公司的时候。因为之前这么多年的铺垫，所以我身边存在很多优秀的人，我可能只需要发一条朋友圈说我需要做这件事情，谁有兴趣跟我一起，就会有很多人来主动跟我联系。然后我会知道在这个领域里面，青岛也好，北京也好，我认为跟我合拍且优秀的人是谁？我可以直接找到他，我可以把他从国内最顶尖的公司里面挖出来成为我的合伙人。所以在这件事情上，可能像我们这些已经工作十年的人会有一定的先天优势。”只有自己更加优秀才会和更优秀的人接触甚至成为志同道合的朋友，有了更多优秀而又志趣相投的人加入，这样的团队才更有凝聚力。有了团队之后，接下来的就是要明确研究和开发的产品，有个清晰的发展方向，而这其中又有很多的学问。

那么，怎样提升自己的能力呢？首先，作为学生，沈妍建议我们，多走出去、多看、多听、多说，能够多去关注互联网上的一些好的东西，然后能走出去看一看是更好的。但就目前同学们的状态来讲，她还不太建议大家不要一下就去创业，还是觉得先做好自己的内功，先要去学习，然后再考虑自己适合做什么样的创业。

创业这个命题，很流行一个词——“风险管控”，而对于大学生来说，沈妍讲道：“最简单的方式，比方说一个月家长给了1000元的生活费，打个比方啊，这1000元怎么花，一方面要保证自己的生活，另一方面能不能进行一些的简单的理财，大学期间，我们会有很多社会实践的机会，有的同学会做家教，一堂课挣多少钱，会做促销，发传单也好一天能挣多少钱。所以大学这几年要通过一些小规模的尝试，你才知道未来是不是能够对一个公司的资金以及风险进行把控，我觉得这是大学生可以去做的一些事。”

创业不是我们学着别人的样子，而是要清楚自己的优势在哪里。沈妍觉得但凡能在事业上比较成功的人，他们一般都具有一个特质就是他们只需要直觉，就是我们一直在说，什么是优秀的人？优秀的人往往是说靠判断，因为一系列的事情出现了，基于这些原因让我判断，所以得出一个结论。然后再去做这件事情，这样的人往往做的优秀。“用直觉去判断，让我的直觉告诉我这个事情在未来几年一定行，但是为什么行我不知道！但是我就敢去试，这样的人往往会成为行业或领域里面最顶尖的人”。所以沈妍必须像一个战士一样去探索去奋斗。因为她深知在电子商务师趋势，尽管团队当时并不了解电商的基本规则。所以所有东西都是在半年时间里，去快速发展总结然后快速形成方法论，然后再去实践和进步。不能靠经验，它是一种感觉，至少最后自己的判断是对的。创业就是能够把事业做大，是需要有一种激情感。

“好多女生会抱怨，许多事情是不公平的。在我看来都没有什么，你存在的价值要靠自己去争取，没有别人可以帮你，所以这个东西只有依靠自己。女性稍微可能唯一特别的地方，因为她要面对家庭、就是要结婚、要生孩子这样的事。在这一点上，的确是一个生活的必备条件，就是怎么样调节好自己的工作以及家人，当然这就是一个更大的话题了。我是觉得所有的事业都是最终要为自己的生活服务的，因为我们再怎么去努力，再去奋斗都是让我们的生活品质有所提升因为我会为家人带来更好的生活，所以在这一点上一定要做一个平衡。”所以，女生在成功的道路上、成长的道路上会遇到更多的挑战和质疑。因此，女孩子更要努力提升自己的修养、提高自己的能力，各方面不断成长才能更好地融入这个社会。

给学弟学妹最诚挚的建议

大学生们毕业后都要面临一个共同问题，是考研，工作还是创业。人生的轨迹没有完全一致的，大学生的毕业去向也不尽相同，更无所谓好与坏的差别。对于这三种发展方向，沈妍表示：每条路都是好的，在选择每一个出路的过程中，如果你能把一件事做到极致都能做好，我觉得这和是要考研还是要工作还是创业，没有必然的关系。而是说你到底想要做什么，这是发自内心的，自己去评估自己，本质上适合做什么，这还是要跟个人的基本特质和性格相关，所以每条道路还是要看是否合适。

当今媒体对“大众创业，万众创新”有着极高的关注度，可往往突出了创业结果的精彩，却忽略了诸多的半途夭折。我们年轻人充满着激情和梦想，也许每个人在出发前都是激情满怀，决定为理想燃烧自己。但我们见过有太多的人是没有做好准备的，也许他们有着灵光一闪的想法，也许他们有着壮怀激烈的热情，可创业并不是只靠这些就能成功，机会终究是留给那些准备更充分的人的。在现实社会中，公司死亡的率大概是90.6%，而大学生创业失败的概率基本在99％以上，创业是真真正正的“高危”。

沈妍的理解是，“你对这件事是不是真爱，这是个信念的问题，这个决定了在面临抉择，面对看上去无法逾越的困难的时候，是不是还有勇气坚持下去。还有就是追求什么样的结果，很多人觉得我只要一个拼搏的过程，而你到底是追求哪方面的成功？以及你能否为此负责，创业不是过家家，一个创业者最痛苦的就是公司无法经营，从而必须遣散自己团队的时候，你是不是还能有这份担当去面对这一切？”

 时代总是在变化，要想成为一名真正的勇士，就要学会更好的适应这些变化。例如：大数据是有一定门槛的，初级创业者，一般是不能深度的接触的。对于大数据，或者说现在流行的物联网都有非常高的技术门槛，在这个领域从数据的收集到筛选，形成报表再形成商业变现，每个环节都出现了无数家上市公司，而且越到下游走，到数据变现这个环节，公司的估值会越高。所以战士要经的起任何内在和外在因素的挑战，才会让创业之路走的更加平坦！

对于大学学生组建自己团队的问题，沈妍讲道“我觉得，可能往往大学生创业组建团队的最好方式就是你要找到一个跟你性格匹配，而且能力互补的同学。所以这个会有本质的差别。”；另外便是空间的问题，沈妍表示“创业成功的关键取决于创业的方向。那么一线城市和其他城市最本质的区别其实就是信息流的差别，他们的信息是不对称的。我其实是非常支持年轻人有过一段在一线城市的经历的，不管是在那里实习还是打工，即使只在那里经历一到两年也好，因为他对整个视野的开阔，接触最新的资讯是非常有作用的，你可以在这里镀金之后，再回到二线城市，然后找到这个城市与一线城市的差距在哪，然后成为这里最优秀的那一个人。”；很多大学生都在迷茫到底是先挣钱呢还是先要用户呢，沈妍一直有个观点，不以营利为目的的商业模式都是耍流氓。任何的商业模式都要以营利为目的，但是盈利模式可能是分阶段的，就是最重要的不是公司暂时不赚钱，而是公司具不具备赚钱的能力，以及未来有没有可能赚钱。所以要确定公司未来能否赚钱即使短时间内赚钱甚少。

在谈到学校对于创业工作的推进以及校友会的工作时，沈妍这样说到，“我觉得现在学校就做的很好，学校开始请我们这些步入社会的人士，回来给同学们面对面的去讲外面的世界是怎么样的，你们未来可能面临比较真实的社会状态。你们未来如何生存，就已经迈出了很大的一步。请大家回来给大家分享分享说他们的工作他们的人生经历，他们看到外面真实的世界是什么？我觉得这件事情就很好，能够保证打开同学们的视野，我觉得你们特别幸福。”接下来大学生要做的就是借鉴他人的经验，根据自身的情况，坚定地选择一条适合自己的创业之路，并为之奋斗。

对于那些想要创业的大学生，希望你们如同沈妍学姐一样，努力找准自己的方向、不断提高自己的能力、走出属于自己的一条道路。希望每个创业者都能实现梦想，找到人生价值！

（校友工作志愿者协会采编部/徐鸣婵姜诗源刘冬颖）