为梦想而痴迷奋斗，痛苦也是幸福的一部分

——访我校食品科学专业2010届硕士研究生戴显祺

戴显祺，男，本科毕业于沈阳农业大学食品学院，研究生就读于东北农业大学食品学院，研究方向为营养与乳品加工。读研期间多次发表学术论文，在业界引起热烈反响。2011年首批入驻东北农业大学国家大学科技园，从事乳品科研工作。2012年5月，投资设立哈尔滨环宇金诚科技有限公司，公司致力于乳品分析仪器和耗材的研发及销售；同年9月，投资设立哈尔滨索飞永诚科技有限公司，公司依托黑龙江省优质非转基因大豆产业优势，开展非转基因大豆深加工技术开发与产品经营。两家公司均在黑龙江省十一个重点及优秀创业项目之列。曾当选黑龙江省十佳创业青年，目前兼任东北农业大学创新创业中心创业导师，教务处及招生就业指导处职业规划导师。

“年轻的心，早已指向了未来的远方”

“我看过的徐小平的书中有一句话：一个人在他年轻时候，发自内心所做的事情，早就为他未来的人生中预留了一块栖息之地。”戴显祺说。上中学时他参与了很多校外活动，早上送牛奶，超市发传单，现在回想虽然只是简单社会实践，但是对将来的创业意识还是有一定帮助的。真正系统的做自己的事情是上大学的时候，时间比较自由，可以安排去做自己的事情。他说印象很清楚的一件事是，“那年9月14号入学报到，然后进行半个月的军训，军训时每天都会很早起床，阳光下站一天，晚上经常会饿但是所住寝室楼是距离小卖店和市场最远的一栋，所以我想如果在我们寝室楼里有小卖部就方便了，军训时候我就一直在想这个事情，因为我觉得我有这个需求，其他同学应该也会有需求。”于是当年的十一假期，戴显祺提前返校，考察了当地的几个食品批发市场后，拉着室友去进了很多方便面，火腿肠等等食品，在寝室办起了食品小超市。通过在宿舍广告栏，水房等等明显的位置都贴上广告的方式来宣传，开始了一个18岁男孩的小超市生意。“当时不想上课，因为要看摊子，每次上课就觉得少卖了多少东西，少赚了多少钱，就觉得时间成本挺大的，因为时间很珍贵所以更想去学习自己真正想要的东西。”戴显祺如是说。

过一段时间，随着小卖店做的越来越好，学校领导就找到我，不允许我继续做仓买生意了，因为学生扔的包装皮满楼道都是，给清扫工作带来很大压力，还有来源不知道合不合格，万一学生吃完东西生病了，学校要负责。最终他还是放弃了小仓买生意，但是通过这件事，戴显祺进行了总结，“第一，无论做什么事情都要上税，都需要给相关部门一些维护成本，如果当时我能主动的给领导沟通，交一些保洁的相关费用，这个工作还是有可能延续下去的。第二，我们在做什么事情的时候，不能光从自己的角度出发，能赚钱什么的，还要考虑给周边的人和环境带来什么样的后果，我们有没有办法去平衡这种后果，消除这种影响，要把相关的因素都考虑好了，才能做得更长久稳定。不过这件事对他有了很大的启示：有需求就有价值。学历，头衔等等不一定是万能的，要有自己的独特价值才能走出自己的道路。

大一暑假，戴显祺到北京参加新东方补课班，发现学校门口很多上课的教辅光盘还有配套的电子教材，那个时候在他所读大学的城市沈阳没有这种学习产品。他隐隐感到这是一个商机，“我们上培训班的时候会想着花钱来上课一定要好好学习，但很可能听一会儿就走神了，会漏掉老师讲的内容。要是把光盘买回家，自己想什么时候听，想听多少遍都没有问题。”于是他就费尽口舌把培训班的报名费退出来了，好几百元全买了光盘，各种类型的，十块一张。当时也不敢回家，在北京的朋友宿舍住了十多天，把课程的时间过去了才离开北京。

大二他回到学校兜售这些光盘，张贴各种打印的小广告，但是没有很多人关注。他意识到当我们做件事的时候，一定要明确地跟着目标，“好比我们这个广告，目的就是要吸引别人的注意力，简单，一见就吸引别人。改进后就有很大的效果，经常有人给我打电话要求去看那些光盘，然后我就发现光盘里面的真题都不是当年的，而是两三年前的。第一次做光盘生意就这样失败了。”正是因为自己的不熟悉，才导致了这样的结果。这也让戴显祺总结出了，做事情要目去做自己擅长的领域，要么对自己想做的事情先去学习充电，再着手行动。

“积累，总结，超越---领先才能让我们得到想要的东西”

第一次做光盘生意失败后，戴显祺没有放弃，他趁周末去北京买了最新题库的光盘，拿回来刻录。中间出了点问题，课程光盘是加密的，不能复制出来，后来他找到学习计算机专业的同学帮他解密了，重新刻录，重新加密。事后他总结“这件事告诉我们做事情的时候要懂得利用各种资源，我们想做一件事情的时候，自身的能力是很有限的，要学会合理调动资源。”有了这些准备，戴显祺的光盘生意从自己学校，慢慢发展到沈阳各大高校都能见到戴显祺的光盘广告和他给客户演示光盘的身影。当时的戴显祺，每天坐着公交车，穿梭在城市中，往返于各大高校之间。

本科时候戴显祺的女朋友很爱看书，推荐了一些很好也很适合他的书，后来慢慢地戴显祺也喜欢上了看书，后来逐渐的有了自己喜欢的方向，看了很多财经类，商业类的书籍，视频还有人物传记，虽然不是完全懂，但还是让他学到了不少经验和方法。“之前我经常有疑问，那些很出名的人要做那么多的事情，他们怎么来做的呢？通过实践和阅读，当时20岁的我，得出一个概念，他们可以发展其他人，给其大家一个共同的目标，凑在一起组成团队去做事情。团队是为了一个共同目标，如果我们可以给他们一个共同的目标，那么大家都可以凑在一起共同努力，就会事半功倍。”

于是他就在各大学校里买过我光盘的人中，找他感觉不错的人，把关于光盘的市场和想法告诉他们，有人认同，那么就有了一个共同目标了，他就把他们发展为在其他学校的代理，给他们代理的价格，后来光盘的销售量提升了，在04,05年的时候，刚过20岁的戴显祺每月有数千元的收入，在当时的环境下这相当于一位副教授的工资水平。一段时间后，就在他沉醉和放松的时候危机就出现了。他的光盘销量下降了，是光盘质量下降了吗，不是；是学生们考四六级考研的热情下降了吗，没有。是他手下的代理出了问题，他可以解密，代理也可以解密复制，他们自己复制之后，，就纷纷自己复制卖了，而且价格定的更低，最后陷入一个低价竞争。“在国内的市场上，在各行各业，经常会遇到这种情况，低价，或者低价低质，低价复制的同质化竞争。那么卖光盘就支撑不了我当时的生活了，我反思总结了自己的问题后觉得还是要做别的事情。”后来的手机，服装，教材等生意，也都出现了因为跟不上变化而慢慢越做越艰难的情况。

这一次次的失败，让戴显祺深刻的进行思考和总结。“创意是容易被模仿的， 因为没有壁垒，我们应该做一些可持续的不容易被模仿的东西。”于是他下定决心要在学业上继续深造。“一定要学习一些专业知识，知识和资本可以成为一个壁垒，我们最应该通过学习来建立一个壁垒，领先于别人，领先才能让我们得到想要的东西。”当时虽然已经大四第一学期了，但还是赶在了考研报名的截止日期前报考了。通过自己当时是考研辅导班兼职员工的机会，借助组织考研辅导班现场的机会，听了考研课程最终考研成功。

戴显祺本科所学为食品专业，他一直对乳制品行业很感兴趣。后来了解到东北农大是国内乳制品行业的黄埔军校，便在没有报考东北农大的情况下，打听好复试时间直接去找老师并参加研究生复试和面试。最终通过调剂的方式读取了东北农业大学乳品科学专业的研究生。戴显祺非常重视动手能力，读研一的时候一直去蹭本科生的实验课，来弥补他大学时候逃课做生意所落下的专业技能。研一下学期也成本所在那届研究生里面第一个在国内核心期刊发表论文的学生，也是该期刊当期最年轻的论文发表者。他通过研一时所参与的企业科研课题，和企业建立了联系，主动提出去生产一线实习，并在导师的帮助下争取到了工厂实习的机会。在实习过程中戴显祺发现学校所学的基础知识非常重要，但理论知识也一定程度的脱离了行业实际情况。他每天三点起床跟随收奶车去收奶，住在农户家里感受奶农们的生活。期间也发现了一些原料奶各种状态都有，“有在里面洗手的，有往里面掉东西的，我觉得食品原材料的安全合格，食品安全问题是非常重要的事。”戴显祺强调说。

“做想做的事，失败也让我离目标更近”

回到学校，戴显祺休学去了北京一家经营原料奶检测产品的公司地方打工，“每个月八百不管吃不管住，但是非常开心给机会学习还能有工资。” 工作半年后他基本了解了产品知识同时随着工作表现的突出，收入也从800涨到了8000元。当时，戴显祺内心又燃起强烈的创业冲动，就与一个校友学长组成团队，去国外进机器开始销售并思考如何推销、如何收款等一系列问题。但这次创业并不顺利，正在戴显祺难以维系公司运行之际，一个意想不到的机会降临了，三聚氰胺事件爆发，这正与食品安全问题息息相关，戴显祺公司的产品变得有市场，解开了他们的困局。但好景不长，过了段时间，企业热情下降又无法妥善解决售后问题，第一次创业只能就这样草草收场。

这一次创业的经历让戴显祺思考，他意识到自己还是没有足够的专业知识积累，行业和社会经验积累。于是回到学校继续深造，完成学业后再次来到北京，同另外两个校友学长一起建立团队，研发新的产品并扩大公司规模，增大资金投入将之前的创业积累倾囊而出。这一次他虽然提升专业知识和产品经验，但是没有能力带好一个团队。“做生意需要有市场机会，也需要有能力去管理一个团队，让每个人都像自己一样全心全意的付出。”短暂的思考后，适逢一位挚友及贵人知道一个世界五百强企业的工作计划。为学习先进的管理知识，开阔自己的视野，戴显祺向世界五百强公司投简历经过近几个月的层层面试筛选，最后成功进入一家世界著名的五百强企业。进入公司以后戴显祺发现自己以前的思维方式有很多局限，他也发现很多很优秀的人，这些人已经很优秀但是依旧继续努力， 这对戴显祺的影响非常大。“希望在校的学生努力学习丰富自己的知识，毕业后到这样的公司去吸取经验。”他这样说道。在外企工作期间，戴显祺学习了先进的管理经验，积累了优质的平台资源。适逢母校东北农业大学组建大学科技园，他毅然入驻科技园，投资设立了两家公司。

无论是中学的社会实践，大学时期小打小闹的创业尝试，还是现在成功建立两家公司一路坎坷的同时也获益良多，这其间有过很多希望与失望，孤独与坚持，无助与担当……是什么样的信念让戴显祺依然坚定地一路走来，并越挫越勇呢？他的回答只有一句话“做想做的事，哪怕失败也让我离目标更近，哪怕跌倒也会站起来更强大的自己。”按照自己的意愿规划自己以后的道路，做自己想做的事，他从未后悔过。当被问及最感谢的人是谁时，戴显祺不无动容地说感谢学校的平台，感谢老师，校友，朋友及行业前辈们的帮助，指点与支持。他们都是人生路上的贵人。

立足于自己的经历，戴显祺也给出了自己对学弟学妹们择业就业的建议：对自己未来的计划尽量紧贴专业，一定学好英语和专业知识，未来创业尽量从事与专业相关。“我们有这个行业的资源，同学老师都在这个行业，这对自己以后发展非常有帮助。一定要珍惜大学时间，不断的积攒经验，确立目标并付出行动，不要怕挫折懂得坚持，一定会为我们的未来积攒宝贵的经验。”

每个人都可以选择自己要走的道路，按照自己想要的方式去塑造自己，你想要成为什么样的人，你最终成为什么样的人，决定权都握在自己手中。是雄鹰，就应该搏击长空。不要在该奋斗的年纪选择了安逸，坚持梦想，不懈努力，就像徐小平老师所说“当一个人为了梦想而痴迷奋斗的时候，痛苦也是幸福的一部分。”

（校友工作志愿者协会采编部/宋睿  辛鹏飞）