成功道路虽险，我亦拼命向前

——访2006届农村区域发展专业校友、大连西菱自动化系统有限公司总经理  赵勇

积跬步以至千里

大学毕业之后，由于向往比较现代化的北方城市，赵勇选择了有“浪漫之都”之称的海滨城市——大连。初入社会后的新起点便是找工作。可人多、岗位少，是人才市场上最大的实际。专业性强的岗位，本专业的学生都“挤破头”，而对于较小众专业毕业又没有工作经验的赵勇来说，入职门槛较低的销售职位便成了他最好的选择。

第一份工作来了，赵勇选择到一个香港电气自动化公司的大连分公司工作。然而电气产品对赵勇来说完全是陌生的，不仅如此，刚来到新城市的他既没有客户也没有资源，一切都是从零开始，无论是刚入职了解产品知识，还是电话联系客户、拜访客户，所有的事情都要从零开始学。面对着其他电气专业、又有市场资源的同事，赵勇知道，“想要做的好，没有别的办法，只能比别人付出的更多，更用心地来经营自己的客户。”

评判一个销售人员的工作最好的方法便是业绩。赵勇的公司也不例外，公司对销售人员每个月拜访客户的数量是有要求的。工作的第一年，赵勇努力保持每个月拜访客户的数量是公司要求的两倍以上，在所有销售人员里面是最多的。作为一个初入行业的销售人员，他没有任何捷径，只能比别人拜访更多的客户、下更多的功夫，才能有好的业绩。老天不会让努力工作的人失望，经过一年的不懈努力和执着追求，赵勇的业绩是刚入职的5名销售里最好的。相当乐观的销售成绩让赵勇证明了自己的实力的同时，也让公司领导发现了这一颗冉冉升起的“新星”。

于是，业绩最好的赵勇在公司第二年开拓新的区域时便晋升了区域经理。单独负责一个新的区域，开始了更深层的尝试，有了自己的第一个团队，也为以后自己创业积累了经验。

2008年，赵勇所在的公司内部股东、发展战略都发生了一些变化，一些新的制度在平时的市场开发中给了赵勇很大的限制。赵勇发现自己的一些理念没法在现实的销售中实现，所以到了人生一个比较重要的十字路口，“是继续留在现有公司，还是换一个平台，还是自己创业？”需要他做出选择了。

这时，赵勇开始了全面的思考，哪个方向能够让自己的想法与工作相结合并得到最好的实践，怎样才能最大限度的现实自己的人生价值。思考的同时，赵勇还总结了这两年自己的工作：在电气自动化这个行业，赵勇已经得到了客户的认可、对行业内的品牌有了一定的了解并熟悉了各环节的业务流程。通过全方位审视自己，赵勇做出了最终的选择——自己创业。通过自己扎扎实实的努力来实现自我，并让自己的销售理念能够有机会去实践。

每个人的一生都是从“一穷二白”到硕果累累的积累过程，人生道路上，看过不同的风景、见过不同的人、积累不同的经验。一个从无到有、从不会到会的过程，便是最宝贵的财富。

99%的努力比1%的灵感更重要

2008年四月，赵勇的公司正式成立。“创业”二字，听起来好听，尝试的人也不少，可真正做起来就会发现创业远比自己想象的要复杂得多。公司在创立初期只有两个人，财务、税务、办公软件等等都是赵勇从前没涉及过的，一切要从零开始不断学习。“打工的时候只是做市场，现在公司的每件事情都需要操心。”从人员招聘、培训到财务、工商、税务到订货、销售…太多的事情需要探索和学习。适应了几个月后，公司的运营才算正常了。

然而，任何事情都不是学会了便能有好成绩。公司的业绩，没有预想的好，公司刚成立时的几万块钱的流动资金也根本不够用。面对这种严峻的状况，赵勇只能在平时销售的过程中一家家去拜访以前的一些老客户，客户有订单的时候，尽量多争取一些预付款，来减轻公司资金压力。赵勇工作上的认真、平时的服务周到和技术支持的即时赢得了许多客户的全款订货，这些在他创业路上给予过的支持，在赵勇创业的前两年给了他很大的帮助。

仅有一些老客户的支持是万万不够的，公司要发展就得不断的开拓市场，不断争取新的客户。而这些新客户，没有那么深的交情，所以公司前期最大的压力还是资金的压力，遇到大的订单，没有钱去订货，可是自己又不甘心。如果是一般稍成熟点的公司，可能就放弃了，可对于刚刚创业的赵勇来说，哪怕只有一点机会都要去争取，所以在这些时候，赵勇只能不断坚定自己的信念，硬着头皮去找供应商谈，坦诚得谈。很多供应商也是第一见面，向供应商坦白自己的情况，希望得到支持。

刚创业的前两年，因为公司规模太小，赵勇的大部分客户，都是行业内的小客户，甚至是一些别人不爱做的客户，客户工厂比较偏、交通不方便、用量小、价格又很低，别的公司不愿意去跑。可作为刚刚起步上路的小公司，赵勇讲道“我们没有资格挑客户，凡是有一点机会的，我都会尽全力去争取。”没有车，就坐公交车跑业务；客户不在市区，就坐郊区的客车，下车后没有车了就走着去，经常一走就是一个多小时的路程。有好几次走到一半，下雨了，没有避雨的地方，只能全身被雨浇湿也要向前看、大步走，身体再冷，但内心却不冷。“因为有梦想，身体里会有无限的动力让自己去努力。”

凭着不断的努力，到2010年，公司成立两周年的时候，公司由当初的两个人，发展到六个人，全年营业额达到了一千万以上。到2010年底，公司由一个贸易经销商发展成为施耐德授权代理商。2013年时，面对着未来越来越激烈的竞争，公司建立了工厂，自主生产电控柜，使得业务范围面更加广泛了，是目前辽宁省内唯一一家能提供整套电气服务的施耐德代理商。到2015年底，公司员工将近30人，年营销额将近3000万。

有梦去追才得以青春无悔。竞争异常残酷的当今社会，你总是怕苦又怕累，你总说自己已经足够努力，可梦想哪那么容易被追逐，时间哪会等你慢慢想明了，现实骨感得让人敢怒不敢言，唯有活在当下、拼在当下。

办企业，我是负责任的

赵勇始终认为“企业唯有诚信、勤奋、求实、奉献、创新才能得以立足”。而勤奋，求实，奉献，创新，正是赵勇企业文化的核心。

“诚信”是做人做事最重要的准则之一，赵勇始终相信人品好是最重要的，也一直以诚信要求自己。所以凭着自己对人的真诚，对事的认真，对承诺的守信，在公司资金最紧张的时候，赵勇才能够得到很多供应商老板的特殊的照顾——先给货，等客户回款后再还钱。而这些供应商的老板们给予的鼎立支持，也在公司业务的发展道路上起到了关键作用。

大众创业，万众创新。在国家努力变“中国制造”为“中国智造”的当下，企业的创新无疑也成为了最重要的一个方面。

赵勇发现在工业自动化这样的传统行业，越来越倾向提供服务和技术支持的公司，单一的销售型企业，市场只能是越来越萎缩。而且作为刚刚创业的公司，在越来越疲软的大环境下，如何让公司保持高速的发展，适应不断变化的外界环境，是作为公司的负责人需要经常思考的。而公司成立以来的八年，每年都能够不断发展的主要原因就是赵勇和他的公司一直在求“变”。也就是不断创新。

说来容易做来难，赵勇身边的人，常说他是个爱折腾的人，有的公司薪金制度几年不变，而他的公司每年都不同。其实赵勇也可以保持不变，这样还能减少他本身的工作量，可市场每年在变，公司的业务范围在变，销售人员数量在变，薪金制度的调整会有利于公司更好的发展。“凡是任何方面的改变有利于公司的发展，我都会去尝试。”公司想要发展，就必须抓住一切可以创新的机会。从公司地址搬迁，到每年会优化公司内部制度、不断的改变产品线、增加产品的附加值、扩大公司的经营范围，正是因为各个环节的不断创新，才保证了每年公司的营业额有超过百分之二十的增长，让公司在大连有了一定的知名度。

“相比身边这些创业的老板，我不是管理水平最好的，也不是社会经验最丰富的，但我是最勤奋的。”

2012年，在许多企业、工厂搬离市区的大背景下，为了公司业务需要，赵勇公司从大连市区搬到了开发区，每天上班的单程，由原来的二十分钟，变成一个多小时，但他每天早起一个多小时，从不会迟到。赵勇身边的朋友都不理解，认为这是在给自己找罪受，付出的时间和公司提升的利益是不等值的。可赵勇认为：老板的行为方式，会潜移默化的影响着身边的同事。员工会知道公司老板为了公司的发展需要付出更多的勤奋。老板上班从不迟到，所以公司的员工迟到的也很少。在日常工作中，赵勇的行为方式会一点点影响着员工，让他们知道他们的老板是如何去工作，如何勤奋。而这些行为方式，恰恰会慢慢地形成企业文化，也正是因为这种企业文化，在同行业中，赵勇公司的销售、商务工作都是以勤奋、努力而出名的。

赵勇认为，老板的自身性格，会影响企业的发展。赵勇本人属于比较认真、比较勤奋那一类的，所以就同样会要求身边的同事，员工们也会慢慢的受到他的影响。

而企业的不断发展，也会影响老板不断进步。在公司刚创业几年，赵勇坦诚自己缺乏管理艺术，没法去包容一些员工的缺点，总是要求他们和自己一样，像对于有些业务能力很好、能给公司带来业绩，但脾气不好，在与同事相处上会出现问题的员工，赵勇会选择让他离开，这样的员工的离开一定程度上影响了公司的发展。但随着公司不断的壮大与发展，赵勇讲，“这几年我也在不断的改变自己，容忍更多，包容更多。”

时代在进步，社会发展迅速的今天，每个人都在不断进步不断提升自己，如果你还在原地踏步止步不前，那就无异于在一点点退步。

“传帮带”，共发展，东农永远都是家

在国家提倡大众创业，万众创新的大背景下，创业的人越来越多，一些人成功了，可更多的人失败了。对于创业者，赵勇给出的建议是不要着急，既要选择自己熟悉的行业，更重要的是选对时机。

赵勇认为自己是比较幸运的，因为他在刚创业的时候选择了一个自己熟悉的行业，每一个行业的企业都是有赔，有赚的，亏损的企业原因都很多，但是盈利的企业一定是对这个行业很了解、熟悉行业规则、能提前预判好行业发展方向的。同时，赵勇也认为自己的创业有一定的不利，即没有选对时机，导致企业在刚刚创业的几年发展较慢。赵勇创业的时候刚毕业不到两年，虽然对电气自动化这个行业有了一定的了解，但公司的发展缺少最重要的因素——人脉。在大多数企业的高管和老板看来，赵勇还是一个刚步入社会的小伙，谁也不会把项目交给一个刚入行的人，看上去又像刚毕业的年轻人。所以他只能一家家去拜访，浪费精力的同时更浪费了时间，因此赵勇给大家的一个创业建议就是既要选择自己了解的行业，又要选对时机。

除了公司的发展，赵勇也非常关心与母校的联系。日复一日年复一年，越来越多的校友毕业来到大连，本着“传帮带”的想法，在学校校友办老师的帮助下，赵勇和几位校友在2015年成立了大连东北农业大学校友会。校友会给了他们一个平台，可以有机会帮助刚毕业来到大连需要帮助的校友，也可以督促这些创业的“老校友”更加努力奋斗，为学弟学妹树立榜样。而在企业进行人事招聘时，赵勇讲到自己也会优先选择校友。

追忆母校，赵勇感慨道：“无论走到哪里，我们都是东农学子，身在他乡，我们更加思念母校，唯有更加努力奋斗，希望有一天能为母校增光添彩。”

编后语：【每个人都有属于自己的青春年华，可能懵懂、可能无知、可能鲁莽冲动、也可能放手一搏。但无论哪一种，青春都是人生漫长岁月里最骄傲最大胆的那几年、是成长中不断寻求前进的脚步。而榜样们的力量带领我们去发现的不仅是他们的追求和成就，更是一种拼搏向上的精神和不断进取、永不服输、不忘初心的劲头。这也恰恰是我们应当从他们身上收获的力量。人人都知创业道路险，你是否也曾羡艳过那些优秀的前辈，亦不必过分仰视，因为那下一个站在舞台上闪闪发亮的人，可能就是你。】

（校友工作志愿者协会采编部 徐鸣婵）