白手起家  勇造时势

——访我校2003届计算机科学与技术专业校友朱雷

李克强总理在2014年9月的夏季达沃斯论坛上发出“大众创业，万众创新”的号召，他表示：“推动大众创业，万众创新，既可以扩大就业，增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义；更能让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值。”我校毕业的优秀校友朱雷在2005年就把握了“大众创业，万众创新”的先机，以独特的眼光结合所学知识进行了一次互联网商业领域的“异军突起”。近日，我们十分有幸对朱雷校友进行了采访，倾听他创业路途上的故事。

勇敢创新  无惧前行

习总书记说：“对青年一代来说，现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是用来回忆的。”奋斗与拼搏是年轻一代的生活基调。而朱雷就是这样一个敢于拼搏，更善于拼搏的人。

中国招标网企业的法人、总经理——朱雷，2003年毕业于东北农业大学计算机科学与技术专业，在校期间曾任工程学院学生团委副书记，现任北京东北农业大学校友会副秘书长。中国招标网目前主要从事招标采购商机、行业大数据、电子采购平台等服务，以及互联网B2B领域的金融、保险、云数据、知识产权、财务等平台合作业务，公司项目全面，涉及范围广泛。朱雷开创事业秉承的是创新，是换一个角度思考问题。正因为他的创新思考打破了行业传统，才让他的公司得以在招标采购平台的商业领域做到“异军突起”。

朱雷于2002年实习期间就来到了北京，2003年毕业后，他以优异的成绩应聘到一家在京美国外企工作，负责全国电信运营商平台推广业务。一年的历练让他融入了北京这个大环境，成为了名副其实的北漂一族。北京注重的是经验，而不是过往的光辉，朱雷在京工作初期的一年里，为了能在未来有更多的选择，努力积攒经验，先后在慧聪、百度等几家大型互联网公司从事培训、销售管理等工作。在百度工作不到一年，朱雷就毅然辞职，凭借敏锐的眼光和坚定的信心开始了自己的创业之旅。当问及原因时，朱雷坦言，在百度公司他看到了互联网作为一种新兴行业，拥有强劲的发展势头和无限的发展机遇，于是就辞去了工作决定出去闯闯，直到现在，朱雷和百度公司的很多高管依然是朋友。

朱雷直言，在当时市场上的招标采购平台都是以政府为背景的，服务和口碑有待进一步完善和提升，而他和合作伙伴们恰好都是计算机专业出身，所以就选择了互联网招标这个方向。在创业的过程中，他们发现这个行业发展的巨大空间，一步步地坚定做了下来。“看准时机大胆干，没有畏惧地向着目标前进。”是朱雷的成功秘笈。但创业之路光有开头还远远不够，之后的道路却是更加艰难。

创业初期，朱雷和他的团队就注册了一个办公室，他和他的合伙人用自己的工资艰难地支撑着整个公司运转。在如此资源匮乏的情况下，他们从未想过放弃，他们始终坚信自己的选择是正确的。随着中国经济的飞速发展，招标领域竞争越来越激烈，促使招标环境更加透明，公司得到了良好的发展机遇。虽然熬过了创业开始的艰难阶段，但是公司还要不断地随着环境变化来作出相应的改变。朱雷提到他的公司发展过程中有三个特殊的数字：50、100、150。每一个数就是一个转折点，每一次转折都使中国招标网充盈着活力，随时准备好接受各种挑战。

在公司创办初期，朱雷与员工在工作以外聊得更多的是生活和理想，以此增进相互感情。但是这种管理方式并不适合人数较多的公司，在人数到达50后，朱雷意识到要转变公司管理模式，通过建立规章制度来规范管理、提高效率。后来人数达到一百的时候，朱雷发现管理层的指令传达到基层的能力比较弱，于是他意识到要加强对管理队伍的培训，就从外面聘请培训老师，帮助提升中层管理人员的管理能力。当人数到达一百五十人的时候，隔层管理效果开始衰减，管理人员对员工的关注点不足，于是企业建设的着力点转到了企业文化建设上，例如，公司的某个业务团队完成了任务，就可以给全公司发水果，让大家都分享成功的果实；每次有同事过生日的时候他们都会举办生日会，增加同事之间的情谊；举办经验交流会、创立企业智囊团、开展各种文化活动等，逐渐形成了企业核心凝聚力。公司还通过建立中招大学、企业内训师团队，挖掘和培养了一批能为公司做出巨大贡献的优秀人才。

朱雷说：“做好一份事业先要做好每一件小事，不仅要有对市场前景的敏锐洞察力，还应该有着注重细节不畏惧困难的精神。”“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，好的结果总是需要经过困难的磨练，好的企业也必须经历挑战并战胜各种挑战。朱雷与他的团队恰好让我们看到了这份披荆斩棘、砥砺前行的精神。

取舍得当  择优而动

中国招标网目前提供的是招标采购类服务，将全国2000多家招标公司、政府采购中心以及众多的业主单位的招标采购信息整合起来，公布到中国招标网平台上。这些信息分为招标采购类、拟在建项目、VIP项目、核实的业主委托项目等几类，现在的几十项服务中，绝大多数都是中国招标网自主创新的。平台所提供的各类信息服务可以为投标企业提供准确、全面、及时的招标采购和行业信息，让服务企业节省大量成本。目前公司的发展十分迅速，为了让公司打响知名度他们正在进行全方位立体式推广。平台每天更新的最新商机也在逐年飞速增长，日信息更新量从原来的每天八、九千条增长到现在的七万多条，每天主动登陆网站注册的客户达到几千余家，全国注册在案的企业也已经累计超过五百万家。

究竟是什么让中国招标网得到如此快速的发展呢？

朱雷向我们详细地介绍了公司的服务情况。中国招标网服务是定制的、是一对一的，分类十分细致，而且会为委托公司专门邀请设计院进行反向推广，即帮商家给设计院推荐。公司在投标领域占有自己的优势，也涉及投标资讯、标书代购等其他专业技术服务。

当我们与朱雷谈及公司上市问题的时候，他说：“三年前我们本来是有计划先在三板挂牌的，当时三板上市已经完成了财务审计工作，但是当时的市场环境下，新三版的融资能力比较弱，上市会占用企业大量的人力、精力、财力，而公司的业务增长需要更多管理层专注的投入。所以我们最终放弃了在当时三板上市，而设定了一个新的目标，不久的将来直接主板IPO或行业并购上市。”对于一个公司来说，上市是一个很大的诱惑，做企业的人几乎都想让自己的公司上市，但是朱雷却能看清现实，选择与自己公司所相适应的发展路线，这为中国招标网近三年的高速发展打下了一个坚实的基础。

作为互联网招标行业的先行者，中国招标网面临着许多的困难险阻，其中尤为突出的便是同质化产品严重的问题。当下正是这一行业高速发展的时期，许多创业者和企业家想要加入到这一新兴行业中来，为了应对这一窘境，朱雷与他的团队结合在慧聪以及百度做企业服务的经验为公司找到了新的发展方向，拓宽业务领域。通过在每个行业都选择一家黑马企业，用自己专业的视角和行业的大数据分析，通过现金投资或资源扶持投资等方式，来促进投资企业的快速发展，甚至独立上市。截至2017年底，已经参与投资了三家企业，其中一家企业明朔科技已经成功的完成了主板上市公司的股份并购。

关于未来发展，朱雷既想企业快速崛起，又想稳步控制发展节奏，所以下一步他们想求得一个最佳的平衡。在寻找平衡的过程中去推动公司的进一步发展，希望公司能够保持一个良好的状态。

在这世界上总有人抱怨为何幸运女神不曾降临到自己的身上，他们总是抱怨着生活。其实，生活是公平的，机会人人都有，但是抓住机会的可能却是自己给自己的。如果想像朱雷这样得到机遇女神的青睐，那就得付出同等的努力。

不忘初心  方得始终

习总书记说：“青年们一定要扣好人生的第一粒扣子。”而对于青年来说，这第一粒扣子便是学习生涯。朱雷在学校时努力学习，成绩优异，身为班长还多次获得奖学金。同时，利用课余时间积极参与各类活动并且加入了学生会、团委等学生工作组织，曾在学院学生团委担任副书记一职。那些日子里他不仅学习到了课本上的知识，也学习到了许多课本之外的东西。这些经历与经验为他今后在社会上、在工作中打下了坚实基础。回忆起在母校生活的日子，朱雷不禁露出笑容来，那一段段鲜活的记忆，是一生难忘的美好，对于朱雷来说今日的成就与母校的培养是分不开的。

人最可贵的地方在于不忘根、不忘本。有许多人在成功之后忘记根本，忘记自己的曾经，忘记那些曾给予过自己帮助的人或事。但朱雷却没有一刻忘记过自己曾是东农学子，受到过母校的悉心培养。2015年初，朱雷和他的团队经过专业评估后，决定扩展到哈尔滨发展，并设立了哈尔滨分公司。分公司建立以后，朱雷每年都带上他的团队回到母校招聘大批优秀应届毕业生。“我觉得东农学生的素质比北京招聘市场的平均水平要高。”这是朱雷对母校毕业生的高度评价，对于学弟学妹们的偏爱，将朱雷身上不忘初心的优秀品质得以展现。在这个浮躁的时代，敢于相信的人已经少见了，但是朱雷却不仅相信并且坚信着母校的培养，这份信任让人感动。他在自己获得成功的时候不忘栽培母校的学弟学妹们，给他们一个展示自我的平台，让他们也能获得自己的成功，这份无私也让人感动不已。

如今从哈尔滨分公司成立起，短短不（校友工作志愿者协会/秦婉馨、徐飞、修琦、夏昕悦）到三年的时间，哈尔滨分公司已经发展到了300人的规模，并且2018年正在筹备国内的第二家大型分公司以及在全国100个主要城市进行分支机构的服务落地。

有人说：“对所有创业者来说，永远告诉自己，从创业的第一天起，你每天面对的都是困难和失败，而不是成功。”可想而知，朱雷如今取得了如此大的成就并不是凭借幸运一蹴而就，而是一次次尝试后的痛定思痛。无论是一个企业还是一个人，都是时势创造的英雄，而真的勇士善于抓住机遇，破茧成蝶。良好的时势加之突出的能力，是朱雷取得成功的原因。优秀的校友们如同一幢幢屹立不倒的丰碑，在他们身上闪耀的东农卓越精神，更应该成为我们一代代东农学子学习的榜样，在未来的人生道路上给我们提醒与鼓励，也祝愿朱雷的企业在将来取得更辉煌的成就！

（校友工作志愿者协会/秦婉馨、徐飞、修琦、夏昕悦）