革故鼎新，蹈机握杼

——访我校2009届动医专业校友吕军

机会只留给有准备的人，任何人的成功都不是偶然。专注自己的专业能力，抓住时代机遇并成为时代的弄潮儿是多少毕业生的梦想?而真正做到的他们，又是多少在校大学生的楷模？2009年毕业于东北农业大学动物医学专业的吕军就是这样一位努力且成功的校友。近日，我们有幸采访到了吕军，请和我们一同走进他毕业后的创业故事。

创新进取，筑梦前行

吕军在采访时向我们讲述了他创业伊始时的故事。“当时，学校给我们分配实习的工作，我就来到了南京，一共实习了六个月，后来毕业了，我去到了上海。这也得益于之前的实习工作，因为在南京实习的那个公司在上海刚好有家分店在上海。”从大三开始在全国多个城市的实习经历让吕军想要成为一名专业宠物医生的信念越发坚定。从开始的创业，被曾经公司的返聘，到第二次创业小有成就，再到最后的创业声名鹊起，这一路有多少的波折付出，就在最后收获了多少成果。在家人朋友的支持下，吕军在毕业后的一年内就完成了初次创业的考察、筹资等工作，用心将自己的第一份事业做得更好。但由于工作地点的种种原因，吕军放弃了累积的资产与客户群。于此同时，一个机遇出现了，曾经实习的公司在看到吕军首次创业的成功及出色的专业水平后抛出橄榄枝，希望吕军可以接受返聘。

“刚好那时公司有一家宠物医院，设备等各方面都是上海最好的，但就是收入方面一直处于亏损状态，它的负责人找到我，希望我可以试营一段时间。然后我就签了一个为期一年的合约，开始了试营。从2013年7月到12月为止，这家医院的月盈利从亏损到了10万元，到2014年6月时，已经有了月盈利20万的数字。他们希望我能留下，但是我还是想去开拓属于自己的事业，所以我还是走了。”在介绍自己接受返聘工作最后还是离开创业时，吕军如是说。

也许这样一份工作和上司的赏识对于一个青年来说已经是莫大的支持与鼓励，但吕军的抱负却远不止如此。他知道自己有着太多独特的想法想要去被实现，于是他放弃了曾经的工作，选择再次创业。也正是这样的一个二次创业选择，让吕军逐步成为了行业中的佼佼者，时代的弄潮儿。

二次创业的吕军在与多方朋友的信息交流下接连收购多家宠物店及宠物医院，让他妻子都津津乐道的一次收购是面对第三家宠物医院时。据吕军妻子说，吕军在收购第三家医院的时候非常迅速，而第三家店在开始时他没有参观，仅仅因为感觉到地理位置不错，就其他情况都不了解的情况下和对方签约了。有的人觉得交易仓促，实则不然，吕军在面对每次交易时都做足了功课，并且认真地分析了每一位卖家的不同心理。就像在这次看似匆忙草率的交易背后，有着多少旁人未可知的努力。吕军在此之前便了解到这家医院的老板是门萨会员之一，全球智商最高的一千人中的一个，于是在约见时便直截了当的表明心意和双方要求，没有过多的客套来往，这才让一场原本繁复的交易迅速完成。

在创业之路上，努力与机遇同样重要。只有当我们共同掌握他们之后，我们才能打开成功的大门。

日益强大，声名鹊起

第二次创业仅用了两年时间，吕军就收获了共五家宠物诊所。此时的吕军也已成为上海宠物医疗界的黑马，逐渐和其他宠物医疗企业形成良好的竞争互助关系。信息共享下的吕军在宠物医疗行业也变得更加游刃有余。但他却又迎来了新的问题，如何管理好这五家店铺、这五家店未来的发展又该何去何从等，这让他一度陷入了迷茫之中。恰巧当时他的家庭与工作出现了冲突，这让他不得不在家庭与事业之间做出选择。最后，吕军选择了家庭。2015年7月，他卖掉了四家店铺，几乎将自己过去两年来的成绩清空，他感觉自己突然间又回到了起点。

尽管前功尽失，但他却从未放弃过自己的梦想从未忘记过自己的初心。他花了一年的时间去全国甚至是国外学习企业管理、动物医学相关等各类专业知识，为的就是让自身实力不断提升，以应对未来可能再次出现的各种问题。除了学习之外，吕军还利用这段时间拟定了虚拟的一天、看诊流程、肥皂流程和团队配合等宠物医院的标准化运营方式，以及店面选址、装修手册、科室标准配备、物品摆放和开业前培训等医院建造模型，并撰写了专业的商业计划书。这一年的积累和准备之后，吕军便开始了自己的第三次的创业。

2016年9月，在开始着手创办艾吉动物医院时，吕军与自己一位上管理班的同学讨论过，希望在进行创业的过程中能不忘为宠物行业做出一定贡献的初心。所以，除了帮助兽医从业者少走弯路，带着兽医们一起成功以外，他想为要加入的兽医们提供课程学习的平台，向社会推行动物福利意识，并且完善相关的各种体系。因此，他逐步建立了宠物行业的三大体系，即VISI体系、培训体系、远程管理。这些全面的考虑，让艾吉宠物医院的发展蒸蒸日上、势不可挡。

公司的良好运转运营是每一位管理者呕心沥血的课题，记者对于吕军多家扩招公司及医院的情况，问出了我们关心的管理话题。吕军知无不言地表示，“要模块化、流程化，但是又不能完全绽放企业的运营。做兽医的人在工作方面每个人的性格都各有不同，所以不能使用外资企业里的管理方式。流程化即是，从接诊流程方面，看诊服务方面等做到流程更规范，更有效。就像，从客户的角度来说，看到一个医院的好坏首先是看医生的医疗水平，但护士的治疗熟练程度也占很大比例。”由此可见一套合理的流程处理程序是多么重要。

吕军从自我完善到企业完善，一路走来，他花费了许许多多的精力与时间。正是因为他不论何时，都不忘初心，不忘梦想的这一精神，才让他能坚定自我，在自己的事业道路上砥砺前行走上坦途。

谆谆教诲，殷切期望

作为东农的优秀毕业生，吕军对母校及学弟学妹的前景规划有着认真的分析和教导。“我觉得应该有这方面的兴趣班，让学生们可以通过假期的训练营、经验交流会等方式去了解到当下的宠物行业的发展与局势。”吕军坦言道：“刚毕业时对接下来要做什么也是非常迷茫的。如果学校设有定向培养，经常参加相关学术交流，就可以了解更多前沿的发展方向，就可以指导学生向这个方向发展。在多年的接触里，我发现很多学生没有在毕业之前就给自己做一个很好的定位规划。所以学生就业处要做的就是让学生们知道，如果你想往宠物方向发展，如果你想要向技术方面发展，该进行一个怎样的前期准备。当你开始工作，达到什么样的程度可以对应获得多少薪水。如果你想要创业的话应该去准备些什么，需要多少钱，如何来做等等。而作为大学生更应该认清自己的优势，比如说如果一个学生想做宠物医生的话，他是想去全国连锁的机构，专科医院，还是去综合性质的医院，都需要学生自己做出选择。与此同时学校也应该抓住国际前沿的地方，多进行实践方面的课程培养。

学校的教学方向仍然应该注重基础理论的研究。在采访中吕军向记者用学校的动物药学专业举例，共同探讨了学校的教学模式。“比如动物药学专业，它对于抽象理论方面的研究更多，而对于工作当中的实用部分却比较少。实际上学习动物医学相关专业的学生在毕业后大部分都去往了科研院所、疫病兽研、疫病防治所等注重理论的工作单位。所以在培养学生的时候就可以把他们划分为两个方面，一方面是硕博班，将来主要从事科研方面工作，而另一方面就是注重实际运用的实用型人才。”

无论是求学还是就业，我们都面临着一个个的难题，如果将他们看作路上的大山，我们永远也没有机会将他们攻克，只有迎难而上，不畏时代的挑战，才有可能将时代的命运握在手中，甚至成为时代的主宰。与此同时，我们也希望母校能够培养出更多像吕军一般的成功校友，为祖国的发展输送全方面的人才，谱写东农辉煌的明天。

（撰稿/校友工作志愿者协会  秦婉馨、吕君）